ТОРГИ ЗА ПОГРУЗКУ

Торги за погрузку целесообразно проводить тогда, когда на рынке наблюдается существенное превышение предложения подвижного состава над спросом на услуги перевозки (Профицит вагонов). Торги за погрузку проводятся по лотам грузовладельцев, которые выступают Заказчиками торгов. Участниками торгов являются собственники и операторы подвижного состава.

Логика проведения торгов за погрузку имеет свою специфику. Под лотом понимается определенный объём грузовой базы, который Заказчик торгов (грузовладелец) обязуется предоставить под перевозку в вагонах победителя торгов (владельца вагонов), а тот перевести, в соответствии с характеристиками лота: дорогой отправления и назначения, видом перевозимого груза, типом подвижного состава, сроками перевозки и стоимостью предоставления вагонов, которая определяется непосредственно в ходе торгов. Цена лота может определяться в рублях или в уровне скидки/наценки в % к стоимости перевозки, рассчитываемой в логике Прейскуранта 10-01. Начальная цена лота может устанавливаться Заказчиком торгов, либо самими Участниками торгов при подаче ими первого ценового предложения по лоту. В ходе торгов Участники могут неограниченно подавать ценовые предложения с момента начала их приема и до момента окончания торгов. В режиме реального времени система отображает самые выгодные ценовые предложения по выставленным лотам. Победители по лотам определяются автоматически логическим аппаратом (back-end) электронной площадки сразу по окончании торгов.

Грузовладельцу торги за погрузку позволяют получить лучшее предложение на перевозку его груза от собственника подвижного состава. При этом, содержание лотов может быть разнообразным как по времени оказания транспортных услуг, так и по их содержанию. В этой ситуации грузовладелец получает перспективу ценообразования - может предвидеть размер транспортной составляющей и более точно спрогнозировать цену готовой продукции. Владелец вагонов может более точно прогнозировать свои доходы и, соответственно, программы ремонта вагонов и капиталовложений.

Ключевыми отличиями торгов за погрузку от других видов торговых процедур является следующее:

• В торгах за погрузку заказчик напрямую не участвует в выборе победителя. Победитель определяется по определённому заранее системному алгоритму. Каждый участник торгов решает самостоятельно - какую цену дать, на какое количество лотов. Торги ведутся на понижение.
• Отличен и предмет торгов -– объём грузовой базы, которая предлагаются участникам под перевозку, долгосрочность заказа, условия оплаты и др. условия. Таким образом, торги за погрузку ориентированы на выстраивание долгосрочных отношений по объёмной работе, а не ситуативно возникшей, спотовой перевозке, как, например, при двусторонних торгах.
• Торги за погрузку имеют больше процедурных аспектов -  проводится более тщательный отбор Участников по критериям Заказчика торгов, торги ведутся в рамках определённого регламента, победитель принимает на себя ответственность предпринять набор действий по заключению договора и др.